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会议营销——一对多批量会销成交方略

会销讲师¶••⊿成交手¶••⊿会务人员¶••⊿客户邀约人员

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培训受众:

会销讲师¶••⊿成交手¶••⊿会务人员¶••⊿客户邀约人员;

课程大纲:

课程价格:4290元/位(含两天授课费用,教材¶••⊿以及午餐和茶点费用••。)会议营销——一对多批量会销成交方略课程背景:
经济形势扑所迷离,惯例市场开辟的营销和销售方法受到了宏大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流¶••⊿收款是企业的核心经营宗旨••。众多的营销和销售的方法中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方法,“三元会议营销”不同与惯例的会议营销方法!
他从客户角度出发,联合团队配合和会销专家的有机联合,促使会议营销实行过程中客户开心埋单,增长客户粘性!
真正做到:客户开心买 商家多卖货 粘性有增长••。会议营销——一对多批量会销成交方略课程架构:
1. 会前筹备:静心组织,周到谋划
2. 会中实行:全力配合,精心运作
3. 会后跟踪:及时高效,追单提额会议营销——一对多批量会销成交方略课程收益:
● 客户邀约:价值塑造到位¶••⊿客户预判精准¶••⊿到场数量增多
● 会场安排:会场甄选匹配主题¶••⊿会场安排得体¶••⊿区域合理
● 流程严谨:迎¶••⊿引¶••⊿签¶••⊿入¶••⊿做¶••⊿杀¶••⊿护¶••⊿转
● 成交环节:准¶••⊿快¶••⊿不伤¶••⊿多样
● 跟踪环节:及时¶••⊿主动¶••⊿无敌谈判¶••⊿收获价值
● 留下系统:工具应用¶••⊿流程梳理¶••⊿战队组建¶••⊿复制传承会议营销——一对多批量会销成交方略课程大纲
第一讲:会销讲师(领导客户需求¶••⊿发掘客户需求¶••⊿营造成交气氛)
一¶••⊿有技巧:成交伎俩新鲜¶••⊿吸引客户注意,营造成交气氛
1. 成交逻辑严谨:以终为始
1)引出主题:塑造买点价值
2)用几个买点:3套理论论据+事实论据
3)顾客为什么信任:建立信任感(素材¶••⊿故事¶••⊿真假)
4)用什么推导需求:付款理由(回避苦楚¶••⊿寻求快活)
5)怎么收款:让顾客非常明确在哪里,或是怎么付款
6)要卖什么:产品明确¶••⊿不能杂多
2. 成交伎俩
1)表格成交法
2)举手成交法
3)站起来成交法
4)上台成交法
5)交朋友成交法
6)单刀直入成交法
7)VIP室成交法
8)吸收短信成交法
3. 气氛营造
1)身:聚精会神
2)手:大开大合
3)步:规行矩步
4)看:出神入化
5)听:道听途说
6)说:断断续续
7)心法:装腔作势
二¶••⊿有促动:成交动作及时¶••⊿成交频次适当
1. 浅尝辄止
1)真的不全说
2)假的全部说
2. 成交适中
1)频次:适时做成交铺垫¶••⊿3-4次/场
2)方法:不断更新¶••⊿循序渐进¶••⊿小前大打包¶••⊿大前小收底
三¶••⊿有勉励:对讲师有成交嘉奖会议营销——一对多批量会销成交方略第二讲:客户(用工具分析¶••⊿合理分组¶••⊿会前铺垫)
一¶••⊿有需求:对产品有需要¶••⊿产品能解决客户的某一个需求
1. 客户邀约
1)客户材料获取
2)客户邀约
3)客户预判
4)客户分类
2. 客户定向
1)会前销:客户进入会场之前成交就开端了
2)带着问题来:客户的苦楚已经发掘出来
二¶••⊿有能力:有购置力,也就是有钱,买的起!
1. 客户体量
1)规模
2)人数
3)广告投入
4)办公面积¶••⊿区域
2. 客户材料收集(完整的客户材料是成交的基础)
三¶••⊿有权利:能够现场做决策,决定买不买?
1. 职务限定
2. 侵占性成交动作会议营销——一对多批量会销成交方略第三讲:团队(及时)
一¶••⊿有意愿:愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售情势
1. 团队心态
1)正:成交是赞助客户
2)道:客户的拒绝是天理:
3)知:不是每一个客户都有资格成为我们的客户:
4)法:无穷次的接触将没有“竞争对手”
2. 熟悉产品
1)信任:任何人都不会购置没有信心的产品
2)专业:你对你的产品懂得多少
二¶••⊿有方法:成交的方法得当¶••⊿话术精准¶••⊿狼性十足
1. 邀约话术:1分钟¶••⊿3分钟¶••⊿30分钟
2. 成交话术:3句话¶••⊿抗拒解除¶••⊿适时亮刀
3. 沟通谈判:开场-中场-终场
三¶••⊿有考核:公司对成交成果有及时反馈
1. 制定目标:基于员工理想制定年目标,用公司战略目标纠偏
2. 分解目标:年目标分解到季度¶••⊿直到分解到每次会销
3. 考核目标:薪酬结构¶••⊿绩效考核
4. 及时反馈:及时勉励+薪酬会议营销——一对多批量会销成交方略
  • 会议营销——一对多批量会销成交方略
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