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市场营销全方位

营销管理者,市场部新进人员

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培训受众:

营销管理者,市场部新进人员

课程大纲:

市场营销全方位课程内容

【课程收益】
市场营销的基础过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何创造和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R¶••⊿4C之间是什么关系?
本课程针对要害点,通过火析与演练,赞助参加者懂得市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法••。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家••。
【课程对象】
新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者••。

【课程大纲】
1. 市场营销的环境和寻衅
营销创新的困惑与问题
市场营销在公司中的重要作用
市场营销的过程
从4P到4C和4R
2.如何分析市场机会
市场环境分析
消费者分析
竞争对手分析
3. 实战营销之营销战略
市场营销的核心:以顾客和市场为导向
市场定位的三步曲 STP
- 市场细分
- 挑选目标市场
- 市场定位
市场竞争地位与营销战略
4.如何建立有效的营销打算
产品/新产品开发
定价
分销渠道
推广与促销
.品牌战略
5.促销工具的运用
实战促销程序
促销组合的四种方法
空军:由广告来占领空中优势
陆军:由人员倾销来打歼灭战
海军:由公关宣传来营造营销环境
特种军:由SP创造销售奇迹
整合营销(IMC)

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